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BD半岛超1万商家入驻 南康家具产业在抖音电商寻求增量

2024-02-06
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  BD半岛“路通了,经济就通了!”行驶在刚通车的赣南大道快速路上,不少南康家具人发出了同样的感慨。看着眼前车水马龙的景象,他们更坚定了对南康家具产业发展的信心。

  南康,一座位于江西南部的山区县城,林木资源贫乏,却孕育出一个产值数千亿元的家具产业。20余年来,南康家具产业经历了早期的野蛮生长,后来的转型蝶变,再到现在的内涵式高质量发展,南康已然成为全球最大的家具生产制造基地,享有“中国实木家居之都”的美誉。

  “内功”修炼好了,要如何打响打好“南康家具”这块牌子,是南康政府和南康人民共同努力的方向。过去一年,南康众多商家齐齐“瞄准”抖音电商发力BD半岛。数据显示,南康家具动销商有超1万家入驻抖音电商,借力全域兴趣电商平台,让高性价比的源头好货直触消费者。

  木班花家具品牌创始人邱瑞联,2013年毕业于江西财经大学,毕业初期投身于就业岗位。2016年,他毅然返回家乡赣州,投身到南康家具行业,开启了在家具电商领域的创业征程。凭着敏捷的电商思维和不懈努力,邱瑞联在传统电商一路高歌猛进,其经营的“白蜡木实木床”成为该品类热销榜第一名。

  2022年,邱瑞联为寻找新的业务突破,毅然拥抱抖音电商平台。不到两年时间,“木班花”稳居抖音电商实木家具类品牌第一名、住宅家具类品牌前五名。邱瑞联自述,他的发展离不开南康政府提供的良好创业氛围,和抖音电商平台的流量支持。他也深知,做好抖音电商,人才和供应链是关键。

  “人才稀缺”几乎是南康家具商遇到的共通问题,在其他商家都在聚力招才引智时,邱瑞联选择了“自我培养”,激活企业内生动力,目前已形成一套成熟和完善的人才培养方案。在大多数电商面临“有订单却发不出货”的痛点时,邱瑞联却从容不迫,“木班花”不仅建立了完善的供应体系,还重点拥抱智能制造,在“好、快、低”的经营理念上深扎根。

  2024年,邱瑞联做好了全新的规划,“木班花”在整体体量上有望实现同比翻两番;在人才方面,将吸纳更多有创业精神的伙伴或应届毕业生加入团队;在产能方面,将实现更高效的智能生产,新建3万平方米的大型工厂预计今年投入使用;在供应方面,将进行分地区分仓发货,确保产品更高效交付。

  “我希望能与更多优秀的人才和工厂合作,相互赋能,拥抱成长。”谈及未来,邱瑞联充满期望。

  在打造品牌这一方面,花王家具负责人明凌健有着和邱瑞联同样的理念,且在抖品牌的打造路径上异曲同工,前者专做“喷粉板木结合家具”,后者专攻“实木家具”,专注做好细分领域。但与邱瑞联“寻求突破”不同的是,明凌健入驻抖音电商做足了“功课”。

  “前两年,我就在观望抖音电商,直到认识个朋友,他在佛山做抖音电商一年拿下商品交易总额几个亿,这才下定决心入驻。”明凌健介绍,有了“老大哥”的带路,再加上花王家具背靠巴德士集团,拥有国内先进的喷粉技术专利,有220亩家具生产基地,强强联合下,花王家具在抖音电商的开局一片向好。

  2023年4月,花王家具正式入驻抖音电商,两个月后的“618”直播活动,花王家具单场直播商品交易总额达50万元,同年“双11”单场直播商品交易总额达80万元。不到一年时间,花王家具在抖音电商实现商品交易总额几千万元。

  “经过努力和沉淀,我们的抖音旗舰店成功认证品牌黑标,抖店体验分4.9分,消费者体验感极好,花王家具也将致力于打造全品类家具品牌。”明凌健说,他希望走好“花王家具”品牌化道路,扭转消费者对“南康家具”的固有印象,让“高品质、高性价比、高颜值”成为南康家具新的“标签”。

  花王家具的目标可以说是南康家具所有从业者的共同愿景,虽然南康家具产业曾出现“低小散乱”、产品低端化、粗放式管理等发展阵痛,但南康政府以壮士断腕的决心打出了“拆转建”组合拳,将这几代人的心血保护并壮大,这就有了后来南康家具的转型蝶变。

  “南康有点像早些时期的北上广深,这里是家具行业的沃土。”2021年,来自贵阳的创业者蒲成志看中了南康这片“热土”,毅然投身到南康家具电商事业,三年间,他在抖音电商平台获粉百万,做到了南康家具电商的头部。

  蒲成志认为,他的成功离不开“时势”所驱,前有南康政府打造的南康家具产业带来的创业机会,后有抖音电商提供的创业平台。抖音电商和南康家具产业带区域经济优势互补,实现了商业价值和社会价值双赢。

  在线上家具商“玩”得风生水起时,线下家具商却遭遇了客户“缩水”的危机,他们也试图向线上寻求变机。其中,盈海家博城作为南康几大家具卖场之一,率先迈出“整改”步伐,成为南康家具产业带首家电商直播基地。

  “2023年10月,江西家具电商节暨南康家具直播节启动仪式在盈海家博城举行,借着这个契机,我们和抖音电商成功牵上线。”盈海家博城臻源置业总经理肖仕超介绍,此前卖场只有十几家商户在尝试抖音电商,“抖音小二”团队常驻盈海家博城后,为卖场和商户带来了不少电商“干货”,赋能更多商户实现线上线下融合发展。

  此外,盈海家博城还邀请了“交个朋友”“设计师阿爽”等千万粉丝级别的抖音电商达人,来实地开展产业带直播带货。2023年11月,“交个朋友”专场直播实现商品交易总额844.9万元,累计观看人数85.5万。截至目前,盈海家博城已成功落地“双11”“双12”“金产地计划”等活动。

  “目前,卖场的二楼三楼在整改,春节后将吸纳一批具备线上供货能力的工厂进来,打造成一个线上线下融合的直播基地。”肖仕超说,他们为春节后的直播专门组建了选品团队,寻找“有卖点”“能拉开差异化”的优价好物,并不定时到工厂“突击”,把好品控关。

  “2024年,我们还将和赣南师范大学、江西应用技术职业学院商议战略合作,共建产业带学院,通过校企合作的形式,为我们输送人才。”肖仕超说道。

  靠着高品质和高性价比,南康家具在抖音电商“白牌”市场闯出一条路。2023年,南康家具产业带在抖音电商平台的销售额同比增长超130%,动销商家数超1万家,同比增长80%。1月4日至12日,抖音电商推出“金产地计划”南康家具溯源活动,联合江西省商务厅电商处,助力南康家具溯源热销,活动期间,销售额超百万的直播场次超过19场。

  近年来,抖音电商陆续推出“产业成长计划”“金产地计划”“织造中国”等产业带发展计划,和各地方政府、行业积极合作,系统化BD半岛、规模化地扶持产业带中小商家,助力区域经济和实体经济转型升级。截至目前,抖音电商已覆盖全国超684个特色产业带,2023年该平台的产业带商家数量增长超194%,产业带商品销量增长超66%。数据趋势表明,产业带商品销售在抖音电商仍有巨大增量空间BD半岛,越来越多创作者和商家加入该平台并获得收益,同时,越来越多国货品牌和区域性特色产品,也在该平台获得发展空间。(记者钟冬梅 谢京)

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